南翔万商买铺心得之一：幸好我灵泛

    陈老板，湘阴人，不到40岁。约莫是脸像和出生地有关系，他的那张脸和湘阴方言一样，很“委婉”。不仔细观察他的话，很难发现他的眼睛，他的绰号“一线天”便是因眼睛而得名的。虽说他长张娃娃脸，看起来像个小孩，但做起生意来却是相当有范：代理三个电缆品牌，年销售额5千多万，在业内是有名的“大腕”。
5月18日上午，在南翔万商（岳阳）国际商贸城开盘现场，笔者有幸采访到刚刚抢铺成功陈老板，他扬起手中的《购铺协议书》兴奋的说：“幸好我‘灵泛’！”商海中历经百战的他还是显得有点激动，待他心情稍微平复后，他向笔者娓娓道来自己的抢铺经历。
 

    他是从南翔万商（岳阳）国际商贸城奠基之时便开始关注这个项目的，也参与了南翔万商历次的活动。从南翔万商举行项目推介会后，他们市场内的同行们便经常聚在一起讨论项目的前景。“我被业内的朋友们忽悠了！”陈老板笑着说，“之前办完VIP卡我们市场内集体聚会过几次，谈到一起来南翔万商发展的问题时，他们都说在‘观望’，从今天现场看来他们显然都没和我说真心话。个个都出手果断，这哪是‘观望’呀？！”

 

    他是早上7点多来到现场的，当时五金机电业态的商家还来得不算很多。拿着项目的平面布局图，他盘算着拿下大一层的四个铺面。之前他无数次的在心里琢磨过，四个铺面基本够自己经营了。进入开盘现场坐定后，他发现市场内的商家们差不多都来了。凭自己的直觉，他感到他们根本就是来“抢铺”的。陈老板深知首批次开盘所推出来的铺面数量有限，一看形势，他感觉到了一种无形的压力。他在焦急中等待着主持人摇号，希望自己能摇在前面，这样就有足够的空间来选择。当主持人宣布他所在认筹组排序第五时，他还松了一口气：第五组应该没问题。
    可让他没想到的是，当他进入选铺区的时候，他傻了眼：就前面四组人，活生生的把五金机电区的一层全“吞”了，   销控板上一片红。“当时我就懵了。”他说，“没想到这些家伙出手这么快，还好我灵泛，一看大二层还有些空位，毫不犹豫，瞅准四个连着的铺直接报号。”说到这里他稍显得意，“一线天”里射出一道精光来。他说其实他无数次分析过南翔万商的建筑设计和业态分布，发现一个惊人的秘密：南翔万商的大二层和大一层是一样的！因为岳阳之前没有过“双首层”的市场，国内也很少，大部分商家的经营思维还停留在“一层临街商铺最好”的传统观念中。“他们这种想法大错特错。”陈老板说：“我去南翔万商在安庆的市场考察过，看到了真正的‘双首层’商业，也扎扎实实体验了一把‘双首层’式商业的购物。从我的感觉来说，大二层的购物逛铺感丝毫不比大一层差，交通组织上跟大一层一样，非常便利快捷，而且采光通透性更好。我选大二层的铺，脑子中也快速闪过了我在安庆大市场的感受，而且这里大二层是4.2米+5.9米的层高，两层铺面总层高有10.1米，相当于三层的高度。价格还要比大一层便宜，性价比远高于大一层。没体验过正真‘双首层’商铺的人还真看不出这个优势来。”
    说起来南翔万商后的打算，他说：“这里是经开区工业园和新型城区的交汇点，工业和民用五金机电产品在这里销售都是绝佳地段，可以说是左右逢源。再说岳阳做我们这行的大户们都过来了，开业后南翔万商五金机电城应该是区域产品最齐全的专业市场，加上交通方便，不愁市场不旺。我的这四个铺，将会是我事业腾飞基石。”